Cómo afrontar una negociación con éxito

Aprende técnicas para negociar con buenos resultados

Cómo afrontar una negociación con éxito

Presentación del curso

¡Aprende a negociar con éxito! Una de las asignaturas pendientes en nuestra educación es el arte de negociar. Si quieres estudiar las habilidades más persuasivas de negociación, con este curso de Cómo afrontar una negociación con éxito obtendrás unos conocimientos sobre negociación que podrás aplicar en tu ámbito laboral, profesional o personal.



La mentora Júlia García te conducirá en este aprendizaje con 3 retos a superar, y recursos en vídeo que te ayudarán a realizarlos. Podrás entender qué es el concepto de negociación o cómo surge el conflicto al negociar. También estudiarás los tipos de negociadores y negociaciones, o cómo se desarrolla este proceso, las tácticas, estrategias y concesiones que se pueden realizar, y cómo cerrar una negociación.



Deberás realizar los tres retos propuestos por la mentora Júlia García. Ella te los validará para que puedas superar esta formación guiada.

Objetivos
  • Conocer la importancia de la negociación
  • Ser capaz de preparar negociaciones importantes
  • Analizar los distintos tipos de negociación
  • Mejorar tus habilidades de negociación
Competencias curso
  • Negociación comercial
  • Negociación efectiva
  • Negociación de ofertas
  • Negociación con proveedores
  • Business Administration
  • Estrategias de ventas
  • Estrategias de persuasión
Dirigido a
  • Personas interesadas en mejorar sus habilidades en negociación
  • Directivos, emprendedores o comerciales que tengan que negociar en su día a día
  • Personas que trabajen en la atención a clientes y proveedores
Requisitos
  • No son necesarios requisitos previos
¿Alguna pregunta antes de matricularte?

Haz una pregunta:

¡Aprende a conseguir lo que quieres de los demás!

La mentora Júlia García te propone tres retos sobre negociación que deberás superar para convertirte en un buen negociador/a.

Conocerás distintos tipos de negociación, aprenderás a identificar técnicas y tipos de negociación, y finalmente deberás saber cómo enfrentarte a un proceso negociador.

Estos retos te ayudarán a buscar tu estrategia y perfil en el momento de negociar, y te pondrán ante situaciones de negociación que podrían ser reales.

Reto 1

Entras a trabajar en Mercedes y te piden que te encargues de las negociaciones con proveedores y clientes. Deberás entender por qué es importante saber negociar y qué estrategia vas a seguir en tus negociaciones...

Contenidos formativos

  • El conflicto y la negociación
    Ver

    Este vídeo explica en qué consiste el conflicto en la negociación, cómo manejarlo, y el concepto y la importancia de saber negociar.

  • Habilidades para la negociación
    Ver

    En este vídeo se diseccionan todas las habilidades sobre negociación y se hace una explicación de cada una de ellas, además de explicar una cita de un libro muy conocido en el ámbito de las negociaciones.

  • Tipos de negociadores
    Ver

    Con este vídeo, verás los diferentes tipos de negociadores que existen: suaves, duros, analíticos, fuertes, indecisos, débiles, estéticos, intuitivos o dogmáticos.

Más infoOcultar

Reto 2

Empiezas a trabajar en una farmacéutica. Para poder negociar y conseguir que las farmacias compren tus productos, es necesario que sepas qué tipos de negociaciones existen y cómo se debe negociar para conseguir unos resultados...

Contenidos formativos

  • Tipos de negociaciones
    Ver

    En este vídeo, descubrirás los distintos tipos de negociación y su explicación: acomodativa, competitiva, colaborativa y evitativa.

  • Elementos de la negociación
    Ver

    En este vídeo, verás los distintos elementos sobre negociación que te ayudarán a entender mejor el proceso de negociar.

Más infoOcultar

Reto 3

Vas a enfrentarte a tu primera negociación en el precio de creación de las pantallas del iPhone7. Prepara un caso de negociación para salir con éxito…

Contenidos formativos

  • El proceso de negociación
    Ver

    En este video encontrarás cómo funciona el proceso de negociación: desde la preparación y planificación hasta el acuerdo y conclusión.

  • Preparación de la negociación
    Ver

    En este vídeo, verás cómo preparar una negociación: qué es el análisis DAFO, el intervalo de negociación, las señales positivas y negativas, y el precio de reserva.

  • El desarrollo de la negociación
    Ver

    En este vídeo se contestarán preguntas como: ¿Quién empieza con la negociación?, ¿Qué ritmo debe llevar?, ¿Cómo se puede manejar?

  • Las concesiones
    Ver

    Con este vídeo, verás que en las negociaciones se pueden hacer concesiones: descubre las pautas para hacer concesiones y cómo las puedes evitar.

  • Las tácticas de negociación
    Ver

    Este vídeo muestra las distintas tácticas de negociación. Contesta a preguntas básicas como: ¿Cómo intercambiar beneficios? ¿Qué hacer cuando no te dan lo que quieres? ¿Qué hacer cuando no consigues lo que quieres?

  • Estrategias de defensa
    Ver

    Con este vídeo verás cómo defenderte en una negociación: conoce las estrategias que te ayudarán a mejorar la comunicación y solucionar conflictos.

  • El cierre de la negociación
    Ver

    En este recurso puedes ver cómo se va a cerrar la negociación: en qué momento se cierra una negociación, qué técnicas se pueden utilizar o cómo se afronta la post-negociación.

Más infoOcultar